'Rol van onafhankelijk adviseur wordt steeds belangrijker'

Drie jaar geleden trok Wesley Schröder de stoute schoenen aan. Elf jaar lang had hij als hypotheekadviseur voor diverse lokale Rabobanken gewerkt, vanaf 1 april 2022 is hij voor zichzelf gaan werken als onafhankelijk hypotheekadviseur. Een stap waar hij nog geen seconde spijt van heeft gehad. “Het persoonlijke contact en een langdurige relatie opbouwen staan voor mij centraal.”

Wesley Schröder.

De geboren en getogen Alphenaar is afgelopen jaar naast hypotheken veel bezig geweest met schadeverzekeringen, een tweede tak van zijn bedrijf.

“Het meest fraaie is om een klant volledig te kunnen ontzorgen”, legt Wesley uit. “De klant deelt zijn hele financiële situatie met mij. Hoe mooi is het dan als je hem vervolgens van A tot Z volledig kunt ontzorgen? Dat zit ‘m natuurlijk ook in het opbouwen van naamsbekendheid, maar ik merk dat mensen mij in het afgelopen jaar steeds beter weten te vinden. Mond-tot-mondreclame speelt hierbij een belangrijke rol. Ik vind het leuk om te zien dat veel doorverwijzingen naar mij ontstaan vanuit bestaande klanten.”

Wie een jaar of tien terug een financieringsvraagstuk had, ging direct naar de eigen huisbank. Die tijd is geweest. De banken zijn de afgelopen jaren steeds verder gedigitaliseerd en hebben een terugtrekkende beweging gemaakt. “Tegenwoordig wordt er gewerkt met een AI-robot. Mijn klanten verdienen persoonlijke begeleiding en maatwerk”, zegt Wesley. “De rol van een onafhankelijk adviseur wordt steeds belangrijker.”

Meer dan één smaak bieden

Het onafhankelijke karakter van Wesley stelt hem in staat om een vergelijk te maken. Natuurlijk heeft hij zijn contacten bij de grootbanken, maar hij kan ook alternatieven bieden. “Partijen die dezelfde voorwaarden hebben, maar tegen een wat scherper rentetarief. Het geeft mensen ook vertrouwen als ik meerdere alternatieven kan aanbieden. Ik ben niet gebonden aan maar één partij.”

De klantbediening voor wat betreft de hypotheken kan Wesley ook over de verzekeringen heen leggen. Ook daar komt zijn onafhankelijke karakter tot uiting. Zo kan hij verzekeringen aanbieden van bijvoorbeeld Nationale Nederlanden, ASR, Allianz, Univé en Achmea. De combinatie van onafhankelijk advies, alles onder één dak en één blijvend aanspreekpunt spreekt in zijn voordeel.

Samenwerking met Drieman Garantiemakelaars

Wesley houdt twee tot drie dagdelen per week kantoor bij Drieman Garantiemakelaars. Afgelopen jaar is hij samen met Drieman Garantiemakelaars opgetrokken bij diverse nieuwbouwprojecten, waaronder onder andere Bentwijck in Benthuizen en Krekenlanden in Nieuwkoop. “Het is praktisch en efficiënt wanneer je binnen één kantoor letterlijk een deur verder kunt gaan naar iemand die dezelfde klantgedachte heeft, om klanten goed te kunnen begeleiden. Zo’n samenwerking straalt ook vertrouwen uit.”

Waar de meeste adviseurs bij een uitdagend dossier stoppen, daar begint Wesley. “Door te vergelijken, te puzzelen en te onderhandelen zorg ik voor de beste deal voor mijn klanten. Het is niet altijd makkelijk, maar juist daarin onderscheid ik mij.”

SCHRÖDER HYPOTHEEK ADVIES Windjammer 4 | 2401 MR Alphen aan den Rijn 06 -10 34 61 23 | [email protected]